Per conto di un’importante brand made in Italy operante nel mondo dell’arredamento high-end stiamo cercando un:

SENIOR EXPORT MANAGER – EASTERN EUROPE & BALKANS

Il/la candidato/a ideale, a riporto diretto del General Manager, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nei mercati dell’area Balcanica e dell’Europa dell’Est, presiedendo sia il canale retail che wholesale e contribuendo allo sviluppo di opportunità nel mondo contract. Avrà la responsabilità di consolidare il portafoglio clienti esistente e di espandere la presenza commerciale dell’azienda, coordinando agenti, distributori e una risorsa interna, operando al contempo in presa diretta su alcuni mercati chiave.

Il progetto/responsabilità

• Gestire e sviluppare il business nei mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, attraverso il presidio diretto dei clienti strategici e il coordinamento efficace della rete commerciale locale (agenti e distributori);
  
• Presidiare e sviluppare i canali retail e wholesale, consolidando le relazioni esistenti e attivando nuove partnership commerciali, mantenendo un approccio strutturato ma al contempo imprenditoriale e orientato al risultato;
  
• Operare in presa diretta su alcuni mercati balcanici, costruendo e mantenendo relazioni di lungo periodo con i clienti chiave e garantendo un presidio costante del territorio;
  
• Analizzare i mercati di riferimento in termini di trend, dinamiche competitive e potenziale di sviluppo, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali e collaborando attivamente con le funzioni interne per garantire coerenza dell’offerta e supporto alle esigenze locali;
  
• Garantire un’efficace pianificazione e controllo delle attività commerciali, contribuendo alla definizione di budget e forecast, monitorando le performance e predisponendo una reportistica puntuale e strutturata per il management, oltre a presidiare fiere di settore ed eventi internazionali;
  
• Gestire, coordinare e sviluppare le risorse del team commerciale di riferimento, promuovendone la crescita professionale, l’allineamento agli obiettivi aziendali e una cultura orientata alla performance e alla responsabilità.

• Laurea o formazione equivalente;
• Inglese fluente;
• La conoscenza di una seconda lingua delle aree di riferimento (russo, serbo-croato o altre lingue balcaniche) sarà considerata un plus;
• Almeno 5-8 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore arredamento & design con esposizione internazionale nei paesi sopra citati;
• Background strutturato in aziende orientate al design e al prodotto, con forte cultura del progetto ed elevata sensibilità estetica;
• Comprovata capacità di gestione delle risorse;
• Ottime doti di negoziazione e comunicazione, mentalità imprenditoriale, proattività, autonomia.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.