Edge – Divisione di Eurosearch Consultants, specializzata nella ricerca e selezione di figure specialistiche e di middle management, ricerca per prestigioso cliente multinazionale operante nel settore chimico una figura di:

EXPORT SALES MANAGER BU PERSONAL CARE

Responsabilità

L’Export Sales Manager riporterà direttamente al Global Head of Sales della Divisione Personal Care.

Internamente, la figura si interfaccerà con le funzioni tecniche (R&D), il Marketing, il Laboratorio applicativo e il team Finance.

L'Export Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti nei mercati assegnati, con un approccio consulenziale e tecnico-commerciale. La figura agisce come interlocutore privilegiato tra l'azienda e i propri clienti (distributori e produttori cosmetici diretti), con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.

Il ruolo prevede la gestione dell'intero portafoglio prodotti della Divisione — sia Commodities che Specialties — con particolare attenzione allo sviluppo della linea Specialties, che rappresenta la leva strategica di crescita a maggiore marginalità.

In dettaglio

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti Export nei mercati assegnati, con focus su Nord Africa, Eastern Europe e Middle East
• Identificare e acquisire nuovi clienti diretti (fine manufacturers) e ottimizzare la rete distributiva locale
• Proporre e promuovere l'intera gamma di prodotti Personal Care, con particolare enfasi sulle Specialties ad alto valore aggiunto
• Definire e monitorare budget e obiettivi di vendita in coordinamento con il Head of Sales
• Analizzare le tendenze di mercato locali e le dinamiche competitive per ciascuna area geografica
• Gestire le trattative commerciali in modo autonomo, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura del contratto
• Partecipare a fiere internazionali di settore ed eventi di formazione/aggiornamento del team
• Produrre reportistica regolare su KPI di vendita, pipeline e performance del portafoglio
• Collaborare con R&D, marketing e laboratorio applicativo per la proposizione di soluzioni personalizzate ai clienti

Requisiti

• Laurea in ambito scientifico (Chimica, CTF, Biotecnologie o equivalente), essenziale per la comprensione tecnica del portafoglio prodotti
• Inglese: fluente; Francese: costituisce un plus in particolare per le relazioni con paesi francofoni
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nel settore chimico o cosmetico
• Esperienza nella gestione di mercati internazionali, preferibilmente con esposizione diretta al Nord Africa o al Middle East
• Provenienza preferibile dal mondo delle Commodities oppure già operativo/a nelle Specialties
• Ottima padronanza di Microsoft Office, con Excel avanzato per analisi dati e reportistica
• Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di reporting commerciale
• Soft skills: approccio consulenziale nella relazione con il cliente; doti relazionali e di negoziazione, con sensibilità interculturale per la gestione di mercati diversificati; attitudine al team working; proattività e flessibilità, con mindset orientato alla crescita

Sede di lavoro: Vercelli - ibrido. Disponibilità a viaggiare a livello internazionale fino al 40–50% del tempo

Pacchetto retributivo:

CCNL Chimico; RAL €70.000 (figure più junior) fino a €85.000 (figure più senior) comprensiva di MBO

Benefit: autovettura; smart working

Edge (Divisione di Eurosearch Consultants), incaricata della selezione, assicura la massima riservatezza. La ricerca è estesa ad entrambi i sessi (L. 903/77).

#LI-BR1

Dettagli della retribuzione: Intervallo 70.000,00-85.000,00 EUR all'anno