Il nostro cliente è una realtà del Mezzogiorno attiva nel settore energetico, con un management con oltre 30 anni di esperienza.

Nel corso della propria storia ha sviluppato una competenza consolidata nella gestione e fornitura di energia elettrica e gas naturale, evolvendo da operatore del mercato energetico a realtà capace di presidiare direttamente diverse fasi della filiera.

L'azienda opera infatti come grossista nel mercato energetico nazionale, acquistando energia direttamente sui mercati all'ingrosso, ed è autorizzata anche come shipper per l'importazione di gas naturale. Questo posizionamento consente di costruire offerte dedicate alle differenti esigenze di consumo, rivolte sia alla clientela domestica sia alle imprese, con particolare attenzione alla personalizzazione delle condizioni commerciali e alla consulenza energetica.

Accanto alla fornitura di luce e gas, il nostro cliente ha sviluppato negli anni un'attività orientata alla produzione di energia da fonti rinnovabili, attraverso parchi eolici e fotovoltaici. L'azienda ha inoltre avviato un percorso di crescita della propria capacità produttiva nel settore green, integrando sempre più fornitura energetica e sviluppo di soluzioni legate alla transizione energetica.

L'offerta commerciale comprende quindi forniture di energia elettrica e gas, soluzioni personalizzate per famiglie e aziende, consulenza energetica e servizi dedicati alla gestione delle forniture, con la possibilità di operare anche su configurazioni multisito per le realtà con più punti di fornitura. L'azienda affianca a questi servizi un'assistenza clienti interamente gestita in Italia e una rete di sportelli territoriali.

Un ulteriore ambito di sviluppo riguarda i Power Purchase Agreement (PPA), attraverso i quali il nostro cliente può strutturare accordi di acquisto di energia elettrica a medio-lungo termine direttamente dagli impianti di produzione, creando soluzioni contrattuali calibrate sui volumi, sui prezzi e sulle esigenze delle parti coinvolte.

JOB PROFILE

POSIZIONE: SALES MANAGER

Il nostro cliente ricerca un Sales Manager a cui affidare lo sviluppo commerciale e la costruzione di una rete capace di generare crescita sostenibile nel tempo.

Il Sales Manager opererà sui segmenti residenziale, microbusiness, business e retail, sviluppando sia il portafoglio clienti sia la rete indiretta e costruendo un presidio commerciale capace di generare risultati nel breve e nel medio periodo.

Non si tratta di entrare in una squadra già strutturata e limitarne l'attività. Il professionista avrà la responsabilità di costruire il proprio team, individuando le persone, attivando il network, definendo le priorità commerciali e accompagnando la rete verso gli obiettivi assegnati.

Il progetto richiede una figura con una reale conoscenza del territorio e un network professionale già consolidato, composto da clienti, agenti, consulenti e interlocutori commerciali (eventualmente anche nel retail tramite affiliazioni ad hoc di negozi ed attività).

La rete personale rappresenterà un importante acceleratore del progetto: l'obiettivo è arrivare, nell'arco di circa 6 mesi, alla costruzione di un indotto in grado di raggiungere almeno 200 pezzi al mese.

Il Sales Manager dovrà quindi combinare capacità di acquisizione, sviluppo commerciale e leadership, trasformando progressivamente una rete di relazioni in una macchina commerciale strutturata e misurabile.

Esperienza richiesta — must have

È indispensabile conoscere il mondo dell'energia elettrica e del gas e possedere una rete di relazioni realmente attivabile sul territorio.

Costituisce inoltre un requisito importante la familiarità con CRM e strumenti digitali di sales management, necessari per monitorare attività, pipeline, produttività della rete e principali KPI commerciali.

Più delle sole competenze tecniche, cerchiamo una persona capace di far accadere le cose: orientata al risultato, energica, autonoma e abituata a lavorare su obiettivi ambiziosi e con tempistiche definite.

OFFERTA CONTRATTUALE

La figura è inquadrata come CCNL Commercio

Inquadramento contrattuale: CCNL Commercio tempo indeterminato

Ral prevista: 45-60k (in base alla seniority del professionista e alle sue capacità di sviluppo commerciale) + premi (da concordare, su diverse piste: produzione volumetrica, churn, margine operativo lordo generato, tassi insoluti, etc)

Benefit: buoni pasto - Veicolo ad uso promiscuo - Strumenti informatici e di comunicazione ad uso esclusivo: laptop e cellulare - welfare aziendale.

Benefits: Buoni pasto, Laptop aziendale, Telefono aziendale, Auto aziendale