ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole, ricerca:

TECNICO COMMERCIALE – SETTORE VALVOLE | CANALE DISTRIBUZIONE ITALIA

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano.

Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Principali attività:

• gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
• definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
• strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
• analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
• definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
• sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda;
• comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;
• affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
• presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
• collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio;
• raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo.

Il candidato ideale possiede:

• esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica;
• conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;
• esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;
• capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
• capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
• approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
• forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
• autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Si offre:

RAL indicativa: €55.000 – €65.000

Il pacchetto prevede inoltre:

• MBO;
• auto aziendale;
• carta carburante;
• carta di credito aziendale.

Area di riferimento: Italia

Sedi lavoro Provincia di Vercelli

Le ricerche sono rivolte a candidati dell'uno e dell'altro sesso ai sensi del D.lgs. 198/2006 (Codice delle Pari Opportunità) e del D.lgs. 7 maggio 2026, n. 96, di attuazione della direttiva (UE) 2023/970 sulla trasparenza retributiva e la parità di retribuzione tra uomini e donne. I candidati sono invitati a leggere alla pagina ADHR l'informativa sul trattamento dei dati personali ai sensi del Reg. UE 2016/679 (GDPR) e del D.lgs. 196/2003 come modificato dal D.lgs. 101/2018. ADHR GROUP - Agenzia per il lavoro S.p.a. Iscr. Albo Agenzie per il Lavoro Sez. I - Aut. Min. prot.n 13/I/0013269

Dettagli della retribuzione: Intervallo 55.000,00-65.000,00 EUR all'anno