Per una realtà tech italiana in forte crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B dedicate alle imprese, siamo alla ricerca di un/a Account Executive.

La figura entrerà all’interno del team Sales con un ruolo fortemente orientato alla conversione, alla gestione della pipeline e alla chiusura di nuove opportunità commerciali.

Si tratta di una posizione ad alto impatto, ideale per una persona abituata a lavorare in contesti dinamici, veloci e fortemente orientati alla performance.

Principali responsabilità

La persona si occuperà di:

• gestire demo commerciali con lead qualificati dal team SDR;
• interfacciarsi quotidianamente con CEO, CFO, founder e responsabili amministrativi;
• accompagnare i prospect lungo il processo di valutazione e trial del prodotto;
• gestire un pipeline ampio e strutturato, con particolare attenzione a conversion rate e velocità di chiusura;
• sviluppare e gestire opportunità commerciali B2B fino alla firma;
• lavorare per obiettivi mensili di acquisizione e revenue;
• utilizzare il CRM in modo strutturato, garantendo qualità e aggiornamento delle informazioni;
• analizzare KPI e performance per migliorare continuamente il processo di vendita.

La JD prevede esplicitamente demo, gestione di trial, pipeline, conversione e chiusura di un elevato numero di nuovi clienti.

Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:

• 2-5 anni di esperienza commerciale, preferibilmente in contesti B2B SaaS / tech;
• esperienza pregressa come Account Executive oppure percorso evolutivo da SDR/BDR verso ruoli di closing;
• comprovata esperienza nella gestione di demo, trattative e chiusura di nuovi clienti;
• approccio new business / hunter;
• capacità di gestire pipeline articolate e più opportunità contemporaneamente;
• esperienza nella vendita a clienti SMB e/o Mid-Market;
• capacità di relazionarsi con decision maker e interlocutori C-level;
• forte orientamento ai risultati e ai KPI;
• mentalità data-driven;
• capacità di spiegare soluzioni complesse in modo semplice e concreto;
• ottima conoscenza della lingua italiana.

Costituiscono un plus la conoscenza di CRM come HubSpot o Salesforce e l’esperienza maturata in startup o scale-up B2B. La JD originale richiede almeno 2 anni di esperienza in B2B SaaS sales e una forte capacità di closing.

Sede di lavoro

Milano

Modalità di lavoro ibrida, con presenza in ufficio secondo le policy aziendali. La JD indica sede a Milano. Job Descriptions

Pacchetto retributivo

65.000€ – 90.000€ OTE (fisso + variabile), oltre a buoni pasto e welfare aziendale.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.