Il nostro Cliente è una realtà italiana innovativa e in forte evoluzione, azienda che opera in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da una forte componente digitale e da un modello di business orientato allo sviluppo di soluzioni scalabili e data-driven. Siamo stati incaricati di selezionare un/a Head of Digital Revenue.

La figura ricercata avrà un ruolo strategico nel percorso di crescita della società, con responsabilità diretta sullo sviluppo dei ricavi attraverso i canali digitali.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e governare la strategia di Digital Revenue, trasformando i canali digitali in strumenti autonomi, misurabili e scalabili per la generazione di nuove licenze.

A diretto riporto del CEO, avrà ownership dell'intero funnel digitale end-to-end, dall'identificazione e acquisizione del lead fino alla conversione, operando attraverso canali quali WhatsApp, email, social media, retargeting e automazioni AI-based. L'obiettivo della posizione sarà direttamente legato alla generazione di revenue e alla capacità di costruire processi commerciali digitali replicabili e misurabili.

Nello specifico, la risorsa si occuperà di:

• progettare e gestire il funnel digitale, definendo sequenze, logiche di contatto e strategie di conversione;
• sviluppare direttamente copy e contenuti per campagne outbound, sequenze WhatsApp, email e script basati sull'Intelligenza Artificiale, differenziando messaggi e approcci in funzione dei diversi segmenti di clientela;
• impostare attività strutturate di testing e ottimizzazione delle differenti strategie di contatto;
• definire, monitorare e analizzare i principali KPI di performance, tra cui CAC digitale, conversion rate e LTV per segmento;
• analizzare i risultati delle attività digitali e individuare eventuali criticità all'interno del funnel, intervenendo sulle leve necessarie a migliorarne le performance;
• collaborare trasversalmente con i diversi team aziendali, traducendo le esigenze di business per il team Tech e lavorando in costante coordinamento con Sales e Social Media;
• identificare autonomamente opportunità di business, selezionando canali, messaggi e modalità di execution più efficaci per generare risultati commerciali.

La posizione presenta pertanto una connotazione fortemente commerciale e orientata alla conversione, più vicina ai mondi Digital Sales, Growth e Revenue Operations che a un tradizionale ruolo di Digital Marketing.

Il profilo ideale ha maturato 5–8 anni di esperienza in ambito Digital Sales, Growth Marketing o Revenue Operations all'interno di contesti B2B e possiede una comprovata capacità di utilizzare i canali digitali come strumenti di acquisizione e monetizzazione.

Costituiscono requisiti rilevanti:

• esperienza nella vendita o nella generazione di opportunità commerciali rivolte a PMI e piccoli esercenti;
• provenienza preferenziale da settori quali Telco, SaaS, servizi digitali, assicurazioni o contesti caratterizzati da modelli commerciali analoghi;
• conoscenza avanzata dell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi commerciali, con utilizzo concreto per la generazione e il testing di copy, la costruzione di sequenze outbound, l'analisi dei risultati e il prompt engineering commerciale;
• forte approccio data-driven e capacità di analizzare le performance di un funnel, individuandone criticità e opportunità di ottimizzazione;
• capacità di operare in maniera autonoma, con forte orientamento al risultato e alla generazione di revenue;
• capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali, supportando le proprie decisioni attraverso dati, analisi e chiarezza espositiva.

La posizione prevede inquadramento Quadro e una RAL compresa tra €50.000 e €70.000, da definire in funzione dell'esperienza maturata, oltre a un sistema variabile fino a €30.000 annui, direttamente collegato al raggiungimento di KPI di Digital Revenue.

La risorsa riporterà direttamente al CEO, con elevato livello di autonomia e ownership nella definizione della strategia e nella sperimentazione di nuovi approcci.

La sede di lavoro è Roma, con possibilità di smart working per 2 giorni alla settimana.

Il pacchetto aziendale comprende inoltre telefono, Mac o PC, strumenti AI, buoni pasto e formazione su richiesta. Il ruolo offre un'elevata esposizione sui risultati di business e la possibilità di incidere direttamente sulla strategia di crescita digitale della società.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.